אילה שלום ,מה
שלומך?
ראיתי את הבלוג שלך מתלבשת על
הארון של.. ומאוד התרשמתי ממנו.
רציתי להציע לך משהו שנראה לי שמאוד
יעניין אותך ויתאים לך לבלוג.
שתי יזמיות מדהימות, טלי וליבי,
פתחו את בוטיק האופנה הראשון על גלגלים Onepiece1.
בוטיק האופנה שלהן נמצא בתוך
קרוון, ורוד ויפהפה, והן נודדות איתו בין לוקיישנים ברחבי הארץ.
בבוטיק ניתן למצוא בגדי מעצבים,
ייבוא של מותגים ואקססוריז מדהימים במחירים טובים.
אני רוצה להזמין אותך לסיור פרטי
בקרוון בו תוכלי להתרשם מהבוטיק, מהבגדים ומהקונספט השונה והייחודי שהן מציעות.
כך תוכלי לסקר את הקרוון בבלוג שלך ולרשום את דעתך האישית עליו.
הרעיון המקורי והמדליק תפס אותי בהחלט והסתקרנתי לראות איך הוא מבוצע
בפועל ועל ידי מי, אז תפסתי רכבת כדי לפגוש את הבנות והקרוון במקום חנייה
ציבורי, בו חנה ונפתח עבורי באותו בוקר יפה. הבנות מארגנות מוסיקת רקע, כי איך
אפשר בלי, וגם שמפנייה ועוגיות ואנחנו מצטלמות ומעבירות יחד שעתיים נפלאות
ומצחיקות.
 |
טלי (ימין)- גלביה קייצית בצבע אפרסק של FIVE US
ליבי (שמאל)- שמלת ג'ינס של סימבולו, שרשרת עם כיתוב: 'שמע ישראל', של BLISS
|
היזמיות המוכשרות, הן בנות דודות שניות: רויטל יהודה (ששם החיבה של
בפי משפחתה הוא טלי) וליבי קינן.
ליבי- עו"ד בהכשרתה שלא עוסקת בכך.
עסקה בשיווק בתחום הקניונים במשך 12 שנים
ובשיווק אסטרטגי עם רויטל הכט. עיסוקה כלל בין היתר: הוצאה לפועל של פרויקטים,
קמפיינים ועוד.
טלי- עבדה 13 שנים כמנהלת כספים בהנהלת
קניון אילון.
אז איך הגעתן לאופנה?
טלי: "תמיד הייתה לי זיקה לאופנה. כשחברות
רצו לקנות בגדים תמיד שלחתי אותן למקום הנכון ותמיד הצליח לי לחבר בין נשים
לחנויות עם בגדים שיתאימו להן."
ליבי: "אני מאוד אוהבת אופנה. תמיד הייתי לקוחה של בוטיקים בסגנון כמו
שלנו. לקוחה נאמנה וטובה ועכשיו הם הפסידו אותי. אמי הייתה מעצבת אופנה והייתה לה
גם חנות בגדים, גדלתי לתוך האפנה. כשאבא שלי היה חוזר מהצבא הוא ואימי היו מוציאים
גזרות ביחד. אבל עזבתי את העבודה הקודמת ללא קשר מבלי לדעת מה יהיה איתי הלאה.
חשבתי לקחת לי פסק זמן, קצת לשבת עם חברות בבתי קפה ולנוח, אלא שאחרי שעת מנוחה
בערך, טלי באה עם הרעיון שלה ויצא שעוד לא הספקתי לנשום וכבר הייתי בתוך הפרויקט.
פעם אחת לא ישבתי עם חברה בבית קפה." (צוחקת).
טלי:"ליבי אמרה לי 'רגע, תני לי חודש לנוח, לשבת לשתות קפה עם
חברות'. אמרתי לה: 'אחרי פעם פעמיים זה נמאס ממילא'. תביני, אנחנו שתי בנות מזל
טלה, יש לנו מלא אנרגיה ורק תני לנו לעבוד. אצלי זה היה אפילו יותר מסובך מאצל
ליבי כי יש לי משפחה וילדים. 5 שנים קודם לכן כבר תכננתי לעזוב אבל נשארתי כי היה
לי נוח. אני גרה חמש דקות הליכה מהקניון וקיבלתי בעבודה זו מצע טוב כדי לעשות משהו
עם עצמי. לפני שסיפרתי לבוסית שלי, שהיא גם חברה, שאני עומדת להתפטר, עשיתי עם
עצמי עבודת הכנה של חצי שנה. ברור שהיא הייתה בהלם ואחר כך שאלה: 'מה את הולכת
לעשות?' אז עוד לא ידעתי מה בדיוק אבל עניתי לי 'לא יודעת, אבל עוד חצי שנה תראי
אותי בטלוויזיה' וכך היה. אחרי 1/2 שנה כבר הופענו בתכנית 'לילה כלכלי'."
ליבי: "אני צריכה להיות מעורבת בפרויקט כשהוא כבר בשלבי ביצוע. מה
שטלי בנתה ותכננה בשלבים הראשונים, עבורי היה קשה. התחברתי אל הרעיון בקלות כי
כשאני צורפתי צריך היה כבר לעבוד בתכלס. בדרך גם התחתנתי ועברתי דירה ואחרי ירח
דבש של חודש וחצי חזרתי והקרוון כבר היה כמעט מוכן. לפני שנסעתי כבר קיימנו פגישות
עם ספקים ועשינו תכנית והקונספט היה מושלם."
איך רעיון הופך לעסק מתפקד?
טלי: "פשוט מתחילים- היכון, החל, צא! אם
מדברים זה לא יוצא."
ליבי: "אם רק מברברים אני ממצה מהר מאוד.
טלי ואני נותנות 'פול גז' ונוסעות."
טלי: "נכון, עובדות תוך כדי תנועה וככה
יוצא לנו הכי טוב. תמיד נתקלים בקשיים אז מה זה חשוב אם הם גדולים או קטנים.
עוברים אותם תוך כדי עשייה. לא חשבתי על מה למכור בהתחלה. אני יזמית בראש. חשבתי
למצוא רעיון מיוחד, שאין עדיין ומה שיימכר בו כבר יוחלט בהמשך."
ליבי:" תמיד ידעתי שאעסוק באופנה בסוף.
רציתי לפתוח חנות במתחם של בעלי ברולדין סנטר בקדימה אבל ידעתי שבבוטיק צריך לשבת
ולשרת לקוחות במשך שעות ארוכות ואני לא בנויה לשבת במקום אחד. בבוטיק על גלגלים
מצאתי את השילוב הנכון בשבילי."
ליבי- שמלה ירוק זית SHELL, עליונית של SAGIT&LIAT, שרשרת- מירבל סטייל
 |
טלי - גלביה קייצית בצבע אפרסק של FIVE US, שרשרת BLISS
השתיים מסתובבות עם הקרוון בישובים קטנים, מושבים וקיבוצים ונהנות
מכל רגע.
טלי: "אנחנו לא באות רק לשם המכירה. אנחנו
נהנות מהנשים שאנחנו פוגשות בדרך ויש גם לא מעט גברים שמתלהבים מהרעיון ומהפרטים
הטכניים ושואלים מלא שאלות. יש אווירה טובה במכירות בעיקר בימי שישי כשזולגים לתוך
השבת והנשים יושבות בשלווה, שותות איתנו ומשוחחות ולא בא לנו לחזור הביתה."
ליבי: "הרבה נשים אומרות לנו: 'גם אנחנו
רצינו להקים עסק ולא ידענו איך להתחיל'. האמת שגם אני לא אבל טלי ידעה."
טלי: "אני חוקרת ובודקת עד הסוף ועד שאני
לא יודעת ובטוחה בעצמי לגמרי, אני לא מתחילה. הקונספט הכללי הוא: דה קרוון, זה שם החברה שלנו ובעתיד יהיו עוד
כמה קרוונים בזכיינות שייראו אותו הדבר אך ימכרו דברים שונים כמו קפה, נעליים,
תיקים ועוד."
ליבי: "בארה"ב מכירת אוכל בעגלות למשל היא מאוד נפוצה ואת יכולה לראות אותם כמעט
בכל פינת רחוב. בארץ זה לא ניתן לכן אנחנו נוסעות למושבים וקיבוצים שם הם
מחליטים אם לאפשר לנו לעמוד אצלם או לא, עם תשלום או ללא."
טלי: " לא רק בגלל זה אנחנו לא מוכרות
בערים. כל הרעיון הוא שבעיר יש מלא מבחר וחנויות ואילו אנחנו מגיעות אל היישובים
הקטנים והמרוחקים. החנות באה אליך הביתה במקום שאין מבחר."
ליבי: "הרעיון הוא הנגישות והנוחות עבור
הלקוחות וזה ארוז בתוך קרוון וכקטע מגניב."
טלי: "למדנו להכיר את ההתנהלות הכפרית.
אנחנו מכוונות את עצמנו לשעות שנוחות לנשים. חונות ליד פינת המשחקים שתהייה תעסוקה
לילדים או בשעות של החוגים שלהם ויש דינמיקה שזורמת מאליה. לדבר על החיים לפני
העסקים, זה הרבה יותר נעים."
אלו בגדים אתן מוכרות? של מי?
הרבה פרטים טכניים:
שתיהן יחד ממלאות את הגנרטור בדלק עבור המזגן
טלי פותחת את הגגון
טלי: "אנחנו
עובדות עם כמה מעצבות כמו גבירה עיצובים, קארן אבישר וסיגל אפוד"
ליבי: "יש לנו גם בגדים של מעצבות שבנויות
כמותג ולא תחת שמן הפרטי למשל: הולי, סימבולו, FIVE US , SHELL ".
טלי: "בגדי בייסיק של THOMAS D ".
ליבי: "מכנסיים של 'מכולת' עם המותג BULLA- נשים אוהבות את המכנסיים שלהם. הם אורזים היטב את הגוף גם של
נשים רזות וגם של מלאות. יש לנו גם את LOLLY שהיא מייבאת בגדים מחו'ל תכשיטים של BLISS ומירבל ותיקים של SIVIK וגם ביבוא של ".LOLLY
טלי וליבי: "לפני מכירה אנחנו קובעות פגישה
שבועיים שלושה קודם לכן. שואלות שאלות ממוקדות: מידות ממוצעות של הנשים ביישוב, סוג הנשים
וסגנונן, מצב סוציו-אקונומי, אילו ימים הכי מתאימים ועוד. אנחנו מגיעות פעם אחת! ללוקיישן
טוב אנחנו גם חוזרות אבל . אנחנו לא חנות נייחת וקבועה שאפשר לקפוץ אליה כשמתחשק
ולכן אנחנו חייבות שהפעם הראשונה תהיה מצוינת. כשבוע לפני אנחנו תולות פוסטרים
ביישוב ובאזור."
ליבי: "בצור משה למשל, אנחנו עושות
שת"פ עם 'עלמה' שזו חנות מפורסמת
ביישוב והיא מפרסמת עבורנו בדיגיטל."
טלי: "הפרסום בדיגיטל תופס חלק גדול
אצלנו. יש לנו כ- 3,700 לייקים בדף הפייסבוק ויש לנו אינסטגרם פעיל. איש הקשר
ביישוב אומר לנו איך אפשר לפרסם אצלו וביישובים הסמוכים. יש לנו כמובן מנהלת
תקשורת דיגיטלית ומכיוון שליבי הגיעה מהעולם הזה, היא האחראית על התחום ואני על
תפעול, הכספים והלוקיישנים."
ליבי: "התוצאה בפרסום היא איטית ולטווח ארוך. אי אפשר לתרגם ולבחון
אותה מידית. מי שלא מאמין ומבין את הכוח והערך של השיווק, קשה לו להוציא את הכסף
מכיסו. מבחינתנו זה MUST. רצינו לצאת בגדול ובבום כי אנחנו ייחודיות
ומבינות את הפוטנציאל בעסק שלנו."
טלי: "לכן הקרוון לא סתם נראה ככה. רצינו שהוא יהיה בולט."
טלי: "לכן הקרוון לא סתם נראה ככה. רצינו שהוא יהיה בולט."
ליבי: "אני לא לובשת ורוד פוקסיה אף פעם ופחדתי מהצבע הזה".
טלי: "אני ישר התלהבתי מהצבע."
ליבי: "אנחנו לא קלות. בהתחלה כשעדיין לא
היינו מגובשות השם היה צריך בכלל להיות 'טלילי' חיבור של טלי וליבי אבל לא היינו
שלמות איתו ולא וויתרנו. ליזי חקק גורן המעצבת הגרפית שלנו, כבר מיתגה אותנו
אחרת ורויטל הכט הבוסית שלי לשעבר עזרה בבחירת השם. "
כמה זמן העסק כבר פועל?
ליבי- מכנסיים שחורים "מכולת", סוודר FIVE US
טלי- מכנסיים של גבירה, חולצה SHELL, שרשרת BLISS
טלי: "מאוגוסט. מאחרי המלחמה ממש חדש ולנו זה נראה כמו שנה".
האמת שלפי התיאורים והסיפורים שלהן גם אני מרגישה כאילו העסק פועל
כבר שנים.
טלי: "אחרי כל מכירה, בדרך חזרה אנחנו
מבצעות שיחת ייעול והפקת לקחים. אין מצב שנחזור על אותה טעות פעמיים. אנחנו מאוד
פרקטיות ואני מאוד שמחה שיש לי שותפה שהיא בראש אחד איתי. אנחנו לא יכולות להרשות
לעצמנו להגיע למכירה ושלא יהיו המידות המתאימות למשל כי אנחנו מוכרות לנשים ולא
לצעירות."
ליבי: "צריך לתת ללקוחות את הכבוד וההשקעה כי למרות שהקרוון חונה
קרוב לביתן הן בכל זאת באות במיוחד."
טלי: "אנחנו מעמיסות המון סחורה גם בקרוון
וגם ברכב ולפעמים קשה להן לבחור אבל אנחנו עוזרות להן לפי המחיר שהן מוכנות
להשקיע, המידה והאופי שזיהינו. גם נשים מבוגרות מגיעות לפעמים ויש לנו פריטים גם
עבורן."
ליבי: "הקרוון
קטן, אי אפשר להסתובב בנחת המון זמן והן גם לא מכירות את הבגדים שלנו לכן תהליך
המכירה צריך להיות מהיר יחסית וזה תלוי בעזרה שאנחנו מגישות."
באמת יש פה פריט מכל דבר כמו שנאמר בלוגו?
ליבי: "זה ביטוי שמתאים לתאר בגדים בחנות שהיא בוטיק. זה לא אומר שיש
פה אחד מכל דבר אבל הייצור הוא לא המוני ורשתי."
עכשיו כששתיהן מעידות שהן לובשות כמעט רק בגדים מהחנות שלהן, מעניין
אותי לדעת מה לבשו לפני שהייתה קיימת
ליבי: "התחלנו כמובן עם הספקים שהייתי
לקוחה בבוטיקים בהם קניתי".
טלי: "הייתה המון תמיכה מצידם כי הספקים מאוד אוהבים את הרעיון שלנו
ועוטפים אותנו באהבה."
איך מסתדרות הקיבוצניקיות, למשל, עם טווחי המחירים שלכן?
טלי: "גם בקיבוץ על בגד שאוהבים מוכנים
לשלם וחוץ מזה ניתן למצוא אצלנו פריטים במחירים שנעים בין 140 ש"ח ל- 500
ש"ח".
ליבי: "לפריטי חורף."
טלי: "בכל מקום תהייה אישה שמעדיפה לקנות
פריט אחד יקר ב- 500 ש"ח ואחת שלושה פריטים באותו מחיר. אני מעדיפה אחד ויקר.
אוהבת להשתגע עם אופנה ולהיות יוצאת דופן. לא כמו כולן, לכן גם הקרוון היה להביא
משהו חדש שעוד אין. כזאת אני. לא מפחדת מביקורת של אנשים ויש לי אמונה בעצמי."
ליבי: "אני,כדי להיות נעולה על משהו, קודם כל מטילה ספק כי אני לא
יכולה לסבול טעויות. טלי ואני מאזנות אחת את השנייה."
התרשמתי
בנות! ונהניתי. גם נשות הדרום מחכות לכן ולקרוון הנשי והסקסי שלכן. מתי אתן באות?
ליבי- מכנסיים שחורים "מכולת", סוודר FIVE US
טלי- מכנסיים של גבירה, חולצה SHELL, שרשרת BLISS
החולצה שקיבלתי מתנה: קארן אבישר
צלם: עובר אורח שדווקא התלהב מכל העניין
להתראות!
אילה
